17 октября 2000
Какая выставка в сфере безопасности нужна России?
Какая выставка в сфере безопасности
нужна России?
Обозреватель журнала Мир безопасности
Сергей Чертопруд (infohunter@aport.ru)
Ситуацию, которая сложилась в сфере
отечественного выставочного бизнеса, можно
квалифицировать как странную. С одной стороны
ежемесячно проходит не менее двух-трех крупных
выставок, а с другой компании-экспоненты и
посетители говорят о том, что нет такой выставки,
которая удовлетворяла всем им требованиям.
Мнение аналитика.
Количество выставок в сфере безопасности в
Москве, которые проходят в течение года, достигло
тридцати шести. Каждые десять дней в столице
проводится либо специализированная выставка,
либо конференция, ведомственное совещание, где в
качестве одного из компонентов - стенды
нескольких производителей и поставщиков
оборудования и услуг в сфере безопасности.
На 2000 год пришлось 15 крупных специализированных
выставок по безопасности: Технические
средства ГУВД (январь, ЗАО Бизон 95СТ ),
Форум Технологии безопасности (февраль,
ЗАО Защита ЭКСПО ), Таможенная служба
(март, ЗАО Кордон ), MIPS (апрель, ЛиА Групп -
Выставки и Конференции ), СекьюритиЭКСПО
(май, Экспоцентр ), СвязьЭкспо (10-13 мая,
Экспоцентр ), Граница 2000 (май, ЗАО
Бизон 95СТ ), Кримтехника (май, ЗАО Бизон
95СТ ), Спецтранспорт (май, ЗАО
Экспоцентр ), Гарантии безопасности личности
и предпринимательства (июнь, Центр Москва
), Средства спасения (сентябрь, МЧС),
Пожарная безопасность на рубеже XXI века
(сентябрь, ЗАО ВДНХ-Экспо ), Спасение и
защита (ноябрь, Русский Свет Плюс ),
Интерполитех (ноябрь, ЗАО Бизон 95СТ ) и
Российский щит (ноябрь, ЗАО ВДНХ-Экспо ).
Кроме того, каждое силовое ведомство, как
минимум, раз в год проводит совещание или
организует сборы руководителей региональных
управлений. Регулярно проходят межведомственные
и международные конференции, где так же
демонстрируется новейшее оборудование в сфере
обеспечения различных аспектов безопасности...
При более тщательном анализе выясняется, что
большинство крупных выставок носит
ведомственный характер. Исключение составляют
Форум Технологии безопасности и MIPS, хотя
их тоже поддерживают силовые структуры.
Например, МВД РФ патронирует или стоит в
списке организаторов выставок: Технические
средства ГУВД , Форум Технологии безопасности
, MIPS, Кримтехника , Спецтранспорт ,
Пожарная безопасность на рубеже XXI века ,
Российский щит , Интерполитех . ФАПСИ
поддерживает Форум Технологии
безопасности и Российский щит .
Министерство обороны РФ - Пожарная
безопасность на рубеже XXI века , Российский
щит и Интерполитех , а МЧС - Форум
Технологии безопасности , Средства
спасения и Интерполитех .
Что хотят компании-экспоненты?
Сначала нужно определить, какие цели должна
решать выставка.
Очевидно, что основная задача любой выставки -
рекламирование и продвижение новых товаров и
услуг.
Другая задача - информирование заказчиков (как
конечного пользователя, так и фирм-посредников) о
новых товарах, тенденциях рынка безопасности и
динамики развития отечественных
фирм-производителей и поставщиков.
Еще одна цель - привлечение к посещению и участию
в выставке иностранных компаний, с целью
установление деловых контактов и демонстрации
своей продукции.
Если систематизировать основные пожелания,
которые высказывают руководители
компаний-производителей, то получится восемь
позиций.
1. Проводить одну-две международных
специализированных выставки в год, как это
практикуется во всем мире. Если выставок будет
очень много, то тогда не решиться задача по
информированию заказчиков. Выставка - это
зеркало, где отражается ситуация на рынке. Лучше
глядеть в одно большое зеркало, чем множество
маленьких.
2. Реальная поддержка выставки силовыми
министерствами и ведомствами. Речь идет не
только о введение обязательной процедуры
официального открытия выставки с приглашением
руководящего состава этих организаций, но и
организация посещения руководителей и тех, кто
принимает решение о закупки, самой выставки.
3. Обеспечения участников и посетителей
необходимым количеством каталогов. На
нескольких московских выставках они были в
дефиците. На каждый стенд раздали по одному
экземпляру, ну а посетители (на второй-третий
день) не могли получить его даже за деньги.
4. Отказ от практики продажи части выставочных
площадей по демпинговым ценам или в рассрочку (по
гарантийным письмам ). Такие инциденты, а они
были зафиксированы на нескольких московских
выставках, только вредят престижу мероприятия.
5. Установление специальных (более низких)
расценок для размещения закрытой
экспозиции СТС, как менее посещаемой. Поясним,
что посещать такие стенды могут только
сотрудники российских правоохранительных
органов. Собственно, для кого и предназначается
спецтехника.
Хотя проблемы, связанные с режимными
стендами не ограничиваются только финансами.
Дело в том, что такое оборудование покупают не
только отечественные правоохранительные органы,
но и их коллеги из стран ближнего и дальнего
зарубежья. А им бывает крайне сложно попасть на
закрытый стенд. Понятно, ситуация
искусственного ограничения доступа
потенциальных покупателей к товару не
устраивает продавцов - разработчиков и
производителей спецтехники.
6. Увеличение числа иностранных компаний, которые
участвуют в выставке. Поясним, что в первую
очередь речь идет о тех фирмах, кто только начал
осваивать российский рынок. И им крайне
важно найти партнеров в России.
Сейчас часть существующих выставок не
представляют какого-либо интереса для
иностранных посетителей и экспонентов в связи с
сокращением экспозиций, увеличением частоты
проведения выставок и раздробленностью их
тематики. Это не значит, что российский рынок
неинтересен для западных компаний. Просто
российских партнеров они ищут не на выставках по
безопасности в России, а за ее пределами.
7. Снижение стоимости аренды площадей. При
сравнительном анализе сходные по профилю
выставки, проводимые в Европе и Юго-Восточной
Азии, дешевле по аренде в среднем в два раза. Это
отпугивает не только отечественные фирмы, но и
зарубежные компании.
8. Проведение более эффективной рекламной
компании (пресса, радио, телевиденье, Интернет).
Что делать?
Ответ на этот вопрос очевиден. Есть два варианта.
Первый из них. Одна из выставочных компаний
выполняет большинство пожеланий
фирм-экспонентов. Тогда посетители и участники
получат то, что им требовалось. Будет или нет
предпринята попытка реализации данного
варианта - об этом мы узнаем в течение ближайшего
месяца..
Второй вариант - организация еще одной выставки,
которая отвечала интересам всех участников
выставочного рынка. В качестве примера проект
выставки под условным названием Национальная
безопасность . О нем подробно рассказал
заместитель генерального директора ЗАО
Кордон В. С. АВЕРИН.
-Владимир Степанович, с августа среди
руководителей предприятий - лидеров
отечественного рынка безопасности
циркулировали упорные слухи о том, что ваша фирма
планирует провести осенью 2002 года Международный
форум Безопасность .
-Действительно, компания Кордон
предложила российским производителям
рассмотреть наш замысел: провести международную
выставку. Предварительное название было -
Национальная безопасность . Ее планировали на
сентябрь 2002 года в Экспоцентре .
Руководство компании Кордон считает, что
производители, проводя в жизнь свою рыночную
политику, должны сами определять - какие, когда и
где необходимо проводить выставки. И какие для
этого необходимы выставочные услуги.
Перенасыщение выставками по безопасности
создает проблемы и неудобства для
производителей. Как в финансовом плане, так и в
организационно-техническом, ведь во время
выставки часть сотрудников постоянно находится
на стенде.
В то же время от начала разработки до
производства нового изделия проходит 2-3 года.
Новинки появляются гораздо реже, чем открываются
выставки. Фирмы вынуждены повторяться, поскольку
участие в выставках стало формой навязанной
конкурентной борьбы.
Наша компания предложила российским
производителям проводить одну международную
специализированную выставку один раз в два-три
года. Как это принято в Европе.
-Под патронажем каких ведомств будет проводиться
такая выставка?
-Форум Безопасность должен, на наш взгляд,
проходить под флагом Совета Безопасности
РФ. Этому органу подчиняются силовые ведомства.
Планируется проведение конференций, семинаров,
круглых столов и презентаций по
конкретным направлениям сферы безопасности.
-Почему для Форума Безопасность был выбран
Экспоцентр ? Ведь в Москве есть и другие
хорошие выставочные площадки. Например, СК
Олимпийский или ВВЦ.
-По нашему мнению, лучшая выставочная площадка
для проведения мероприятия такого высокого
уровня - территория Экспоцентра .
-Уже определена дата проведения Форума
Безопасность ?
-Российские производители подсказали, что
оптимальный вариант - не середина сентября, как
мы первоначально планировали, а конец октября 2002
года.
-Многие производители жаловались, что стоимость
выставочных площадей в России бывает очень
высокой.
-Мы обсуждали и ценовую политику, и уверены, что
найдем вариант, который бы, с одной стороны,
обеспечивал рентабельность для организаторов
Форума, а с другой был приемлем для
участников.
-Сколько отечественных компаний участвовали в
обсуждении концепции и параметров будущего
Форума?
-Обсуждение еще не закончено. Мы планируем
услышать предложения и обсудить этот вопрос
более чем с 200 компаниями. К концу октября - началу
ноября мы получим мнение производителей о
целесообразности проведения данного Форума.
После выяснения позиций производителей мы
подготовим наше предложение о необходимости
проведения такой выставки. Учитывая, что Совет
Безопасности должен встать во главе Форума,
Концепция национальной безопасности будет в
центре идеологии этого мероприятия.
-Как это повлияет на перечень разделов выставки?
-Концепция национальной безопасности включает в
себя двенадцать основных направлений. И ни одна
выставка в России пока не в состоянии охватить их
все. Ведь речь идет, например, не только о
безопасности в сфере правопорядка, но и
экологической, техногенной, информационной,
пожарной и других видах безопасности. На Форуме
будут представлены все направления.
Естественно, все силовые ведомства, которые
занимаются безопасностью, по своим направлениям
проведут конференции, семинары, круглые столы
. А экспоненты будут стоять не все вместе,
как это часто происходит на крупных
многопрофильных выставках, а распределены по
отдельным павильонам в соответствии с
направлением. Такая схема позволит, с одной
стороны, сохранить все традиции ведомственных
выставок, а с другой собрать максимальное
количество участников в одном месте и в одно
время.
Этим решается проблема многопрофильных
компаний. Они могут разместить свои стенды не в
одном, а в нескольких павильонах. Это позволяет и
единая ценовая политика.
-Одна из проблем, которую не могут решить
организаторы отдельных выставок, это посещение
мероприятия максимальным количеством
специалистов, которые при этом еще и принимают
решение о закупках. Как вы намерены решить эту
проблему?
-Мы учитываем, что конец года - время подведения
итогов. Все силовые ведомства в этот период
проводят итоговые совещания, конференции. Они
смогут пригласить на Форум Безопасность
огромное количество специалистов со всей России.
И не только обсудить свои проблемы, но и
познакомиться с последними достижениями в
различных сферах обеспечения безопасности.
-Обычно выставки, ориентированные на силовые
структуры, носят закрытый характер. Это
общемировая практика. Форум Безопасность
тоже будет режимным мероприятием?
-Руководители многих компаний высказались за то,
чтобы Форум не делать закрытым . Он должен
быть свободным для посещения российских граждан
и иностранных специалистов. А если возникнет
необходимость в закрытой экспозиции, то ее
мы разместим в отдельном павильоне.
Сейчас в России средства и оборудование для
обеспечения безопасности закупают не только
силовые структуры, но и частные охранные
предприятия, коммерческие банки, крупные
корпоративные клиенты. И хотя в бюджете 2001 года
предусмотрены значительные средства на
поддержание обороноспособности и правопорядка,
но в то же время это не решает проблем
производителя. В список потенциальных
покупателей следует добавить и граждан стран
ближнего и дальнего зарубежья. Ведь иностранные
гости представляют интересы не только
государственных, но и коммерческих структур.
-Планируется ли участие в Форуме иностранных
компаний?
-А почему нет? Как показал опыт выставки
Таможенная служба 2000 , зарубежные компании могут
не только что-то предложить российским
потребителям, но и содействовать экспорту
российского оборудования. Например, в сфере
оснащения органов правопорядка.
-Ваше отношение к таким крупным независимым
выставкам, как Форум Технологии
безопасности и MIPS?
-Я с большим уважением отношусь к
профессионализму и компетенции организаторов
этих выставок. Мы считаем, что эти мероприятия не
будут ущемлены проведением Форума
Безопасность . Наоборот, они имеют тенденции к
расширению, росту числа своих постоянных
посетителей и участников. Кроме этого, они
проводятся ежегодно, а наш Форум будет проходить
один раз в два года.
Компании сами определят необходимость участия в
год проведения Форума в Технологиях
безопасности и MIPSе. Я считаю, что такая
ситуация, когда в Москве будут проходить три
крупнейших специализированных выставки, будет
благоприятной для производителей.
-Скорее наоборот, производителям придется
выбирать не между двумя, а между тремя выставками
или участвовать во всех мероприятиях. Ведь
каждая выставка позволяет участникам решить
свой набор задач.
-Позвольте с вами не согласиться. Мы трактуем
ситуацию не как выставочная компания, которая
намерена организовать и провести выставку,
альтернативную уже существующим. Мы исходим из
того, что сами производители ощущают острую
необходимость в многопрофильной выставке. Идею
проведения Форума Безопасность
подсказали именно они.
-Допустим, некоторых производителей не совсем
удовлетворяют существующие выставки. И они
примут решение об участии в Форуме
Безопасность . Что произойдет с Технологиями
безопасности и MIPSом? Если сейчас многие
жалуются, что трудно осилить две выставки в год,
то что будет в 2002 году, когда к ним прибавится еще
и третья?
-Мы абсолютно уверены, что Технологии
безопасности и MIPS будут постоянно
расширяться, развиваться и иметь свои конкретные
направления. Ведь ТБ - это визитная
карточка года. С нее открывается выставочный
сезон. А MIPS имеет собственную ярко выраженную
гражданскую направленность.
Поэтому каждая из этих выставок может
существовать, как и другие. Хотя если
производители примут решение, что некоторые
выставки, особенно маленькие, нецелесообразно
проводить в 2002 году, то такие мероприятия
проводиться не будут.
-Ваша точка зрения во многом совпадает с мнением
других руководителей выставочных компаний. В
интервью МБ директор выставки MIPS Вероника
ГАНИНА отметила, что участники-экспоненты и
посетители вправе выбирать среди многообразия
выставок те, которые им подходят. И только они
своим участием определяют те выставки, которые
им необходимы и интересны. А все остальные,
скорее всего, исчезнут . Может, действительно,
вопрос, какая выставка по безопасности нужна в
России, следует задавать не только
организаторам, но и экспонентам?
-Мы приглашаем руководителей всех компаний -
производителей принять участие в обсуждении
проекта Форума Безопасность .
Тел. 234 5155, 234 5156
e-mail: kordon.expo@g23.relcom.ru
Источник:
Журнал
