11 декабря 2006
Стенограмма выступления Баумана Георгия, посвященного каталогу SIPE, на Телевидении Безопасности
Каталог SIPE — это каталог решений, проектов, шаблонов, вариантов применения, способов использования.. В общем вариантов названией достаточно много, суть одна — продемонстрировать возможности систем в конкретных применениях.
В прошлом году многие его получили. Выглядел он вот так.
Любой проект начинается с технического задания, которое, как это не странно, чаще всего делается из технического решения. Каталог SIPE — быстрое и массовое распространение технических решений, которые, несомненно, превратятся в технические задания.
Когда мы говорим о каталоге SIPE, мы говорим о престижности участия. Конечно, что может быть престижней, чем каталог, который выпустил крупнейший Портал, а распространяет дирекция самой большой выставки по безопасности не только в России, но и Восточной Европе.
Но мы не ставим во главу угла престижность.. мы говорим о том, что рекламный носитель, а каталог SIPE — рекламный носитель, должен быть эффективным. Эффективность складывается из интересности — гарантии того, что каталог будут читать и системы распространения. Которая в свою очереди состоит из «сколько распространяется», «куда распространяется» и «кому распространяется».
Начнем с «кому распространяется».. Известно, что аудитория выставки Технологии Безопасности одна из самых отборных. Хотя бы исходя из того, что ради праздного шатания человек не поедет в Крокус Экспо — слишком далеко. Хотя участники могут и так сказать: важных персон, лиц принимающих решения и влияющих на принятие решения на ней более чем предостаточно. В прошлом году выставка прошла официальный аудит — со срезом аудитории, кстати, можно ознакомиться у них на сайте TBForum.ru
Переходим к вопросу «как распространяется». Распространяется он со стойки регистрации, вместе с бейджем из рук устроителей выставки.
И очень важный вопрос «сколько распространяется». Каталог будет распространен тиражом 12 тысяч экземпляров. Причем сертифицированного тиража. Хотя конечно у нас был вариант пойти по пути большинства существующих каталогов, заявить тираж тысяч 70, выпустить 5, раздать их участникам каталога и нежно улыбаться. В принципе завышение тиража на нашем рынке в 10 и более раз это не редкость. Но мы так работать не привыкли. Поэтому мы привезем тираж на выставку, аккуратно его выложим, члены сертификационной комиссии его посчитают и подпишут акт, с фактической цифрой тиража. Войти в комиссию по сертификации может любой желающий. Так что приглашаем.
Теперь к вопросу, кому каталог наиболее полезен. Мы считаем, что наиболее эффективен он будет для компаний, которые выпускают системы или которые являются компаниями-интеграторами.
Конечно, каталог будет бесконечно эффективен для неучастников Форума. Выход на такую высококлассную аудиторию за столь небольшие деньги.. Это очень полезно.
Для участников выставки он не менее полезен. Во-первых, каталог начинают листать сразу со входа. Если Вы в Вашем решении укажете номер стенда — это првлечет к Вам дополнительную заинтересованную аудиторию. Во вторых, даже если Вы приложите очень большие усилия, Вы не раздадите со своего стенда 12 тысяч. Это я могу утверждать, как участник Форума последние лет 8. И последний важны момент.. Информация, полученная из третьих рук (особенно, если это руки уважаемых устроителей выставки ТБФорум) всегда вызывает больше доверия, чем информация от компания, которая продает. В этом нет ничего удивительного. Продемонстрировать можно на крайностях: предположим есть известная компания.. например, Пентакон. И есть крупные потребитель, который почему-то ее не знает. Чему он больше поверит: если руководитель Пентакона скажет «Мы — надежный партнер» или если устроитель Форума скажет: «Пентакон — очень надежные люди»? По-моему ответ очевиден.
Теперь о самом решении.
Конечно, мы отлично понимаем, что оформление решения — это более сложный процесс, чем подготовка рекламного блока.. Нужно подобрать фотографии объектов и оборудования, подготовить схему в неперегруженном виде, комментарии к схеме.. может быть подобрать отзывы от пользователей... Конечно это более сложно. Но можно провести некоторую аналогию: наварить картошки «в мундире» и яиц «в крутую» гораздо проще, чем, к примеру, салат «Оливье». Только разве с тем же удовольствием Ваши гости будут есть картошку, что и салат? Да будут ли они вообще ее есть?
Мы будем рады видетьна страницах нашего каталога компанию Интегра-С, которая наверняка достигла больших знаний по оснащению объектов МПС, компанию ААМ-Системз с решениями для объектов особой важности, компанию Эрвист с примерами использования оборудования на взрывоопасных объектах... Безопасность с проектами по объектам атомной энергетики... Мегалион с решениями для торговых центоров.. Мегасет с решениями для оборонных предприятий, КОДОС с предложениями по распределенным объектам.. ITV с различными решениями на Интеллекте, ISS с ее интеграционными решениями.. Мы ждем DSSL с решениями для крупных гостиничных комплексов... Мы ждем Болид с решениями на Орионе. Мы ждем Контур безопасности c великолепными решениями для различных объектов... мы ждем, компании, специализирующие на периметрах.. Мы ждем решения для парковок от Терны и ААМ автоматик. Мы надеемся увидеть примеры использования систем Forsec и Parsec, «школьные решения» от компании Voscom. Перечислять можно очень долго... Достойных решений в отрасли, которые должны быть объединены в единый каталог очень много и мы будем очень рады, если Вам подойдет для этого каталог решений SIPE.
Надеюсь, вы получите удовольствие от работы с нашими сотрудниками.
Если возникнет необходимость — я к Вашим услугам.
Принять участие в каталоге решений и оборудования систем безопасности SIPE-2007
