15 декабря 2006
А. Гинце. Каталог SIPE. Взгляд со стороны участника
Алексей Гинце
Директор по маркетингу ААМ Системз
SIPE – интересен всем
Отечественный рынок изданий в сфере безопасности можно уже назвать перенасыщенным. Каталоги не являются исключением из правил, поскольку у издательств, выпускающих отраслевую периодику в виде журналов, вошло в практику хоть один каталог да выпустить. К сожалению, не у всех это получается на достойном уровне - ярких и по настоящему востребованных продуктов не так много. Не всегда это связано с отсутствием необходимого уровня профессионализма у редакции, а в значительной степени зависит от исходной идеи, лежащей в основе такого каталога. Как и в остальном бизнесе, интересные и востребованные рынком идеи рождаются не так уж часто. Данная сентенция ни в коей мере не направлена на умаление достоинств каких либо изданий, просто идея, лежащая в основе каталога SIPE в высшей степени интересна.
Материалов, освещающих различные технические особенности оборудования и систем безопасности, направленных на разные рыночные сегменты - как на конечного потребителя, так и на профессионалов, достаточное количество. В то же время такая интересная тема, как готовые решения и реальные внедрения в области систем безопасности, ориентированные на “вертикальные рынки”, не была в достаточной степени освещена практически ни у кого. Отдельные материалы иногда встречались в различных журналах и каталогах, но до настоящего момента никто не решился посвятить этой теме все издание целиком. Можно только приветствовать данную инициативу издателей каталога. В то же время встречается не так много изданий, одинаково интересных и профессионалам и потребителям, кажется SIPE будет интересен всем!
Кто ты – мой читатель?
Поскольку данный каталог не является первым, можно судить о читательской аудитории на основе уже полученной статистики. Компаниям участникам, конечно же, важно донести свои решения до нужных целевых групп и уже в этих рамках – до лиц принимающих, или участвующих в процессе принятия решений. Если рассматривать наиболее распространенные целевые группы – конечных потребителей и инсталляторов, то каталог однозначно будет интересен многим. Это связано с одной стороны с тем, что в нем рассматриваются практические аспекты реальных внедрений на “живых” объектах, интересные для конечных заказчиков. С другой стороны – технические особенности различных систем, предлагаемых инсталляторам или региональным дилерам производителями и важные именно им. Что касается интереса участников каталога к лицам, принимающим решение о закупках, то попадание к этой категории читателей каталог обеспечивает более чем эффективно – 68% аудитории полностью соответствуют этому условию, а еще 19% принимают участие в решении вопроса закупок в качестве консультанта.
Практика внедрения – главный критерий качества
Огромное количество разнообразных систем и оборудования делает вопрос выбора одинаково непростым как для конечного потребителя, так и для инсталлятора и проектировщика. Обилие самых разнообразных хвалебных материалов в прессе о конкретных системах и оборудовании давно не является определяющим условием выбора, и реальная внедренная система в глазах потребителя будет “весить” намного больше, чем длинный перечень достоинств, перечисленных в рекламных проспектах и статьях. Рассказать в одном месте о таких внедренных системах – отличная мысль и думается, что каталог SIPE с этим справится. Особенно интересно, что предлагаемые решения даны с привязкой к объектам разного типа и масштаба из разных отраслей. В этом случае достоинства того или иного решения можно оценить не только в техническом, но и в отраслевом аспекте с учетом специфических задач, характерных именно для такого типа объектов.
Общественный аудит – сильное оружие
То, что аудит тиража проводится силами профессиональной аудитории – гарантия честности и искренности издателя. Это действительно сильных ход, который, прежде всего, делает рынок отраслевых печатных изданий более цивилизованным. Думаю, что всем уже надоели завышенные тиражи, неподкрепленные ничем, выброшенные на ветер рекламные бюджеты и пр. Каждый может прийти и проверить, как тратятся вложенные в этот информационный ресурс деньги, ведь каталог SIPE - это единственное в отрасли издание с сертифицированным тиражом. Что касается способа распространения каталога – с выставочной стойки, то это не только позволяет сделать его доступным для потенциальных участников по цене, за счет экономии на расходах по пересылке, но и гарантирует попадание данного материала в нужные руки – на выставку ходят профессионалы. Дополнительное распространение он-лайн версии каталога еще больше усилит воздействие на аудиторию.
В заключении можно пожелать организаторам успеха в таком интересном начинании и дальнейшего развития этой интересной идеи.
