20 декабря 2006
Быстров. А.В. Рекомендации по подготовке решения в каталог SIPE-2007
Быстров А.В.
Генеральный директор рекламного агенства "Фора-профит Медиа"
Практика представления систем в виде решений существует на многих рынках, кроме рынка систем безопасности.
Возможно, участникам каталога SIPE-2007 будет полезен опыт других рынков, а также некоторые рекомендации на основе исследований рекламных кампаний.
Название должно четко отражать суть решения, т.е. отвечать на вопрос «для кого».
Если решение содержит схему, желательно чтобы схема не была слишком сложной.
Например, проект огромного объекта должен быть адаптирован к формату лаконичного решения
Иногда целесообразно вообще отойти от первоначальной плана и изобразить решение схематично.
Сами схемы должны быть выполнены в рамках “инженерной культуры” т.е. при компоновке схемы, нанесении подписей, цифр должны необходимо соблюдать определенные инженерные требования.
Особое внимание необходимо уделять подписям. Их читают чаще другого текста. Если подписи непонятны, их слишком много или они набраны слишком мелким шрифтом, восприятие схемы может быть осложнено. Важно избегать в схемах «негостированных» сокращений: многие специалисты, которые в меньшей степени знают Ваше оборудование, их не поймут. Их скорее это оттолкнет, чем заинтригует. Схема в цветном исполнении или отрисованная в формате 3D читается легче, да и на чисто эмоциональном уровне производит куда большее впечатление.
Разумеется, схему должен сопровождать текст, объясняющий особенности оборудования, его функциональные возможности и другие особенности. Желательно избегать очевидных моментов и просто банальностей.
Потребитель, безусловно, оценит, если оборудование, используемое в решении, будет проиллюстрировано фотографиями (особенно, когда речь идет об оборудовании для использования на улице или в агрессивных средах, а также, если оно находится в постоянном контакте с человеком или является частью интерьера).
На потребителя, безусловно, будет иметь воздействие информация имиджевого характера о компании-производителе оборудования, наградах, сертификатах, а также сведения об объектах, на которых использовалось оборудование, и другая информация, свидетельствующая о его надежности и качестве.
Если проект, на основе которого разработано решение, уже находится в эксплуатации, фотографии объекта, установленного оборудования, персонала, использующего систему, безусловно, сделают Ваше предложение более убедительным.
Не будет лишним снабдить Ваше предложение отзывами конкретных пользователей.
Тот же пакет информации – отзывы, награды, рекомендации и т.п. целесообразно представить и в том случае, если Вашей целью является не продвижение конкретных образцов оборудования, а решение задачи по укреплению имиджа Вашей компании или организации.
Успеху по продвижению конкретных систем будет способствовать также информация о числе внедрений, среднем сроке внедрения, опыте эксплуатации, возможных перспективах развития системы в дальнейшем. Имеет смысл, по возможности, указать, в каком ценовом сегменте находится представленное Вами оборудование.
Успешных продаж!
