09 января 2007
В.В. Драненко. Каталог SIPE -2007. Взгляд участника каталога 2006 года
В.В. Драненко
Генеральный директор
"НПК "СоюзСпецАвтоматика"
Научно-производственный Комплекс «СоюзСпецАвтоматика» более 10 лет выпускает интегрированные системы безопасности под торговой маркой «КОДОС». Это высокотехнологичное оборудование предназначено для использования на объектах различного формата назначения и сложности: от небольшого офиса до крупных предприятий. За годы производства возникло большое количество вариантов использования систем «КОДОС». Типовые решения, созданные нашей компанией, используются в различных сферах бизнеса и государственных структурах. Большинство решений мы объединили в собственный сборник «Каталог типовых решений», который распространяем среди наших партнеров и потенциальных клиентов.
Когда в прошлом году появился каталог SIPE, он показался нам достаточно интересным. Мы всегда с большим доверием относились к профессионализму команды Sec.Ru, но в прошлом году решили ограничиться и опубликовать в каталоге только одно решение – на это были свои причины.
Никто из руководства НПК «СоюзСпецАвтоматика» не ждал результатов сразу. Мы достаточно долго выпускаем технику для построения комплексных систем безопасности и вполне ясно представляем себе цикл: от появления заинтересованности в нашей продукции до ее закупки. Это изучение документации, предварительные согласования, проект и пр. Все это требует времени, за которое первоначальный источник информации забывается.
Мы давно пришли к выводу, что бессмысленно задавать вопрос: «Вы звоните первый раз? Откуда вы о нас узнали?»… Это также странно, как спросить у кого-то: «Откуда Вы узнали о телевизорах Panasonic?» Нет, ответ найдется – но вряд ли он будет соответствовать действительности. У нас своя жесткая позиция по вопросу оценки отдачи от рекламы товара с «отложенным спросом» - для нас важен качественный охват нашей целевой аудитории, а не большое количество входящих звонков. Поэтому при выборе рекламоносителя, мы обращаем особое внимание на целевую аудиторию издания, места и область распространения, а также на соответствие заявленному тиражу.
В нашем случае, часто инициатива исходит от пользователя систем – на предприятиях достаточно специалистов, отлично разбирающихся в продукции, представленной на рынке. Поэтому никто из нас не ждал, что вдруг однажды прозвучит звонок и голос в трубке скажет: «Здравствуйте. Мы увидели в каталоге SIPE решение для многофилиальных компаний. Мы хотим такое же, только в 10 раз больше».
Никто не ждал – но это произошло…
Примерно через три дня после выставки «Технологии Безопасности-2006» к нам в офис приехали представители одной из крупнейших торговых сетей с Каталогом решений в руках. Прямо на страницах каталога, развивая нарисованную схему и удаляя ненужное, мы «изобразили» примерную схему применения оборудования на их объектах. В течение первой половины года руководством Торговой Сети было принято решение о выборе продукции «КОДОС» в качестве базовой для оснащения объектов, принадлежащих Сети. И со второй половины прошлого года компания НПК «Союзспецавтоматика» приступила к выполнению программы по оснащению, рассчитанной на несколько лет.
От лица компании выражаем признательность издателям каталога SIPE. В этом году наше участие в каталоге будет расширено.
