27 октября 2014
NOVICAM: лидерство – залог развития
Российские компании с каждым годом занимают все больший сегмент рынка средств охранного телевидения. Как добиться успеха в отрасли видеонаблюдения, на какие технологии сегодня делает ставки потребительский рынок, и что значит быть российским производителем – рассказывает технический директор компании NOVICAM Михаил Плотников.
Михаил, расскажите, какие позиции на рынке видеонаблюдения занимает компания NOVICAM?
Мы существуем на рынке видеонаблюдения с 2002 г., и за это время успели заработать хорошую репутацию у партнеров и потребителей нашей продукции, что подтверждается постоянно растущим оборотом продаж. Так, по данным таможенной статистики, в 2013 г. наша компании стала лидером по импорту аналогового оборудования для видеонаблюдения. Одних только видеокамер в том году мы ввезли порядка 173 тысяч штук, что примерно соответствует 6,4% от общего объема импорта. И это не предел. В ближайшее время мы планируем занять лидирующие позиции и в других сегментах рынка охранного видеонаблюдения.
В чем секрет успеха компании?
Главная причина нашего успеха – собственное производство. Мы с самого начала сделали ставку на качественное и одновременно доступное оборудование, а такое сочетание невозможно без полного контроля технологического процесса. В результате вероятность брака нашей продукции сегодня составляет менее 0,1%, при этом мы можем предложить своим клиентам и партнерам самые привлекательные цены.
Кроме того, свое производство позволяет оперативно реагировать на запросы рынка и своевременно предлагать потребителям новые технологии при соблюдении соотношения качество-стоимость.
Еще один "секрет" – эффективная дилерская политика, направленная на развитие наших партнеров и формирование устойчивого и растущего спроса на нашу продукцию. С одной стороны мы требуем строгого соблюдения всеми партнерами тех цен, которые определены для каждого уровня канала сбыта. С другой – мы оказываем всестороннюю поддержку и создаем все условия для развития дистрибуции.
Для нас принципиально важно, чтобы конечному пользователю было максимально удобно работать с нашими дилерами и с нашим оборудованием. Ключевые требования клиентов к поставщику – это гарантированные сроки поставки и грамотное послепродажное обслуживание. Исходя из этого, мы отладили логистику так, что сроки доставки сокращены до минимума, а наша техническая поддержка работает 7 дней в неделю. Кроме того мы проводим различные обучающие мероприятия, как для партнеров, так и для потребителей: семинары, вебинары, индивидуальные консультации. По запросу клиентов мы проводим различного рода испытания продукции.
Мы также осуществляем всестороннюю маркетинговую поддержку партнеров. Это не только обеспечение рекламно-информационными материалами, но и проведение совместных акций и мероприятий. Например, программа мотивации "Бонус-маркет" предусматривает подарки специалистам, монтирующим наше оборудование.
Итог мы видим в собственных экономических показателях. Наши партнеры высоко ценят возможность работать с нами и выражают благодарность за верность выбранной политике, о чем свидетельствуют регулярно проводимые опросы клиентов.
NOVICAM – российская производственная компания, а мы говорим об импорте. Можете пояснить?
Конечно. Дело в том, что наши производственные площади расположены в Китае и Тайване. Это современные предприятия, на которых применяются передовые научно-технические разработки. Наш продукт по своему составу, можно сказать, "интернациональный". Компоненты мы приобретаем у лучших мировых производителей, тщательно отбирая по качеству и цене.
Например, критичные для качества изображения элементы мы закупаем преимущественно у японских и корейских производителей с высокой репутацией. В то же время менее критичные детали, такие как корпуса, блоки подсветки, коннекторы, мы приобретаем у проверенных производителей, предлагающих максимально выгодные цены. Подобная технологическая политика позволяет заметно снизить себестоимость оборудования без снижения его качества.
Каким образом вы планируете сохранить лидерские позиции на рынке?
Лидерство невозможно сохранить без постоянного развития, как экономического, так и технологического. Поэтому в текущем году мы планируем увеличить объемы производства и продаж оборудования. Высокие обороты позволяют нам, несмотря на сложное состояние отечественной экономики, сохранять конкурентную ценовую политику. Важно, чтобы наши клиенты чувствовали в нас надежного и стабильного партнера.
Развитие производственной компании предполагает внедрение новых технологий. Какие шаги вы предпринимаете в данном направлении?
До 2013 г. мы делали упор на стандартное аналоговое оборудование с разрешением 420–600 ТВЛ. Но поскольку требования к качеству систем постоянно растут, в 2013 г. мы одними из первых начали активно продвигать технологию HD-SDI. Тогда же мы ввели в ассортимент линейку IP-оборудования, которая в ближайшее время будет обновлена. Так что уже в 2015 г. мы планируем занять лидерские позиции и в этом сегменте.
При этом стоит отметить, что вопреки общему тренду развития цифровых технологий, в сегменте "Эконом" остаются популярными аналоговые системы. Это легко объяснимо, поскольку они просты в установке и настройке, имеют не слишком высокие требования к качеству используемых для подключения кабелей и проводов, а кроме того, не требуют замены старой кабельной инфраструктуры при обновлении системы видеонаблюдения.
Да, существенными недостатками традиционных аналоговых систем являются низкое разрешение и подверженность помехам. Однако эти недостатки можно исправить даже в рамках "аналога". В ближайшее время мы анонсируем принципиально новую технологию HD-TVI, которая не просто выведет аналоговое видеонаблюдение на принципиально новый уровень, но и составит серьезную конкуренцию цифровым технологиям.
HD-TVI (High Definition Transport Video Interface) – новый стандарт передачи по коаксиальному кабелю аудио- и видеосигналов с разрешением 720P/1080P, а также сигналов управления поворотными камерами. Его ключевыми отличиями можно назвать дальность передачи сигнала до 500 м, улучшенную защиту от интерференционных помех, а также улучшенную цветопередачу и детализацию изображения.
Модернизация аналоговой системы видеонаблюдения до HD-уровня процесс дорогостоящий, в том числе и за счет необходимости замены кабельной инфраструктуры. Оборудование формата HD-TVI помогает тут значительно сэкономить, поскольку, не только имеет относительно низкую стоимость единицы продукции, но и подключается к уже существующим коаксиальным линиям. Кроме того, HD-TVI-регистраторы совместимы с любыми аналоговыми камерами, что позволяет проводить модернизацию постепенно, планируя затраты по времени.
