03 июня 2013
О вечном двигателе торговли. Часть первая. Для стартующих
Обычно думают, что рекламировать надо только дрянь — хорошая вещь и так пойдёт. Это самое неверное мнение. Реклама — это имя вещи. Как хороший художник создаёт себе имя, так создаёт себе имя и вещь.
ВЛАДИМИР МАЯКОВСКИЙ, «Агитация и реклама»
Общепринято считать, что спрос рождает предложение, однако зачастую бывает так, что новый продукт на рынке появляется вне законов торговли. Если рассматривать отрасль безопасности, то, конечно, турникеты, камеры, датчики и проч. — вещи нужные, но ниша данного рынка давно и прочно занята известными брендами. А полое пространство между ними принадлежит бойким и хватким китайским изобретателям велосипедов по копеечным ценам.
Представим себе ситуацию, что какая-либо компания решила, что пора завоевывать место под солнцем и изобрела инновационное, надежное устройство с великолепными характеристиками и очень интересной ценой. Инженеры-разработчики вытерли пот со лба, владельцы компании нашли под Шэньчжэнем завод с огромными производственными мощностями и тысячами трудолюбивых работников, а инвесторы достали из банки очередную порцию зеленых бумажек. Арендовали офис, купили столы и стулья, посадили туда милейшую секретаршу и менеджеров по продажам. Полная боевая готовность.
Дальше у ситуации два пути развития. Путь первый — трагический. Ноль рублей вложения в рекламу товара — ноль звонков — минус все потраченные на разработку, подготовку и производство товара деньги. Описание утрированное, но, по большому счету, вполне себе реалистичное.
Путь второй — тернистый, но гораздо более оптимистичный, нежели первый. Вложенные в рекламу деньги приносят прямо пропорциональную прибыль. Есть нюансы. Первое, рекламная компания должна быть хорошо продумана: у товара обязан быть яркий слоган, красивый логотип и запоминающееся название. Далее по списку: хорошо и доступно написанные новости и статьи, популяризирующие товар, интересно оформленные рекламные макеты/баннеры и, самое важное, — правильно подобранная рекламная площадка. Но важно помнить, что даже самая яркая и красивая обертка не сделает из какашечки конфетку. Поэтому, прежде чем рекламировать продукт, убедитесь, что у него есть конкурентные преимущества: или идеальное качество или, при отсутствии оного, интересная цена.
Итак, дизайнеры горды собой — на мониторе красуется оригинальный логотип; копирайтеры скандируют слоган новоиспеченного бренда; владелец компании морщит лоб и недоумевает, как провести рекламную компанию и не потратить даром выданные инвестором кровные.
Рассмотрим потенциальные площадки для размещения, применительно к рынку систем безопасности.
Наружная реклама
Очень интересно и занимательно бывает разглядывать большие придорожные щиты, стоя в километровых пробках. Читать слоганы, рассматривать картинки. К сожалению для рекламодателя, зачастую у водителя нет под рукой ни ручки, чтобы записать телефон, ни ноутбука, чтобы добавить сайт в избранное. А как только заканчивается пробка, картинки и названия в голове очень скоро замещаются другими, не менее важными наблюдениями, типа блондинки в соседней машине или подрезавшего тебя крутого бентли. Плюсы: большая площадь щита — разгул для воображения рекламистов. Минусы: процент отраслевой заинтересованной аудитории минимален; дорого; неудобно запоминать контактные данные.
Контекстная реклама в результатах поиска поисковых систем
Зачастую через поисковые системы ищут информацию люди, далекие от работы в отрасли, которым единожды нужен продукт и в небольшом количестве. Т.е. относительно рынка безопасности, это мелкий конечный покупатель. К примеру, ИП Петров, владеющий цветочной палаткой и решивший установить камеру для контроля кассового аппарата. Или автостоянка «У Васгена», где сторож Никифор Никодимович устал снимать навесной замок для каждой въезжающей/выезжающей машины и потребовал установить шлагбаум. (И тут еще неизвестно, купит ли Васген после перелистывания 150 страниц вашего красивого сайта шлагбаум или поменяет Никифора Никодимовича на Альберта Владленовича). Или киоск с шаурмой, куда необходимо установить один-единственный датчик. Плюсы: относительная недороговизна рекламной кампании. Минусы: малая вероятность повторных контактов с покупателем; однотипность контекстных объявлений — нет возможности выделиться среди других компаний-рекламодателей.
Отраслевые выставки
Выставки — разговор отдельный. В отрасли есть пару мероприятий, в которых каждый уважающий себя владелец более-менее большой компании считает обязательным принять участие. Мотив у всех приблизительно одинаковый: показать конкурентам, что «у нас все хорошо, дела идут отлично, карманы полны денег.» Ну и, конечно, большую роль играет возможность познакомиться с потенциальным клиентом лично. Но проблема в том, что контакт с этим потенциальным клиентом уж слишком дорог (учитывая стоимость площади, застройки, доставки, конкурсов, промоутеров, призов и проч.), а вероятность превращения потенциального клиента в реального слишком мала (ваша компания ведь не одна представляет свою прекрасную продукцию на выставке, а наравне с, как минимум, сотней конкурентов). Плюсы: возможность личного контакта. Минусы: дороговизна; малое время контакта с клиентом, как следствие, — низкая вероятность повторного контакта.
Отраслевые печатные СМИ
Журналы — это круто. Без малейшей доли сарказма. Их невероятно приятно держать в руках, ощущать запах свежей бумаги, разглядывать картинки. Их можно взять с собой на дачу, в поход, в деревню к бабушке... и прочитать 1 раз, перелистывая рекламу.
Еще один подвох печатных СМИ отрасли безопасности — их тираж не сертифицирован, т.е вы никогда с уверенностью не сможете сказать, что Вашу рекламу увидели 15, 10 тысяч человек. Нет, даже не так: что журнал с вашей рекламой увидели/подержали в руках 15, 10 тысяч человек. Оставим в стороне размышления на тему, как и где журналы распространяются, и, следовательно, какая аудитория сможет увидеть Ваш с любовью сделанный и за дорого купленный макет.
Плюсы: приятно держать в руках и разглядывать картинки (среди которых может оказаться ваша реклама). Минусы: шансы, что Вашу рекламу увидят потенциальные рекламодатели примерно, как в том анекдоте: «Блондинку спросили, какова вероятность увидеть на улице динозавра. На что она ответила: 50 на 50, либо увидишь, либо не увидишь».
Отраслевые интернет-ресурсы
Сложно поспорить с тем, что мы живем в век технического прогресса, а в частности, — в эпоху Интернета. Поэтому смело можно утверждать, что интернет-реклама — самый действенный способ воздействия на аудиторию, по крайней мере, на рынке безопасности. Отличие отраслевых ресурсов от контекстной рекламы очевидно: отраслевые ресурсы посещает конкретно целевая аудитория, которая работает на рынке и нацелена на установление долговечных, надежных партнерских отношений, подразумевающих частые закупки отнюдь не малого количества товара. Здесь остается только выбрать правильную рекламную площадку, которую характеризуют следующие показатели: большое число посетителей, разнообразие разделов и сервисов сайта, регулярное обновление и актуальность контента, хорошая репутация и известность в отрасли.
Плюсы: При выборе профильного ресурса аудитория сайта является целевой аудиторией рекламной кампании. При наличии постоянной аудитории повторные контакты достижимы даже при самом непродолжительном сроке проведении рекламной кампании. Широкий спектр рекламных возможностей — отличная возможность отличаться от других рекламодателей. Соотношение цена рекламной кампании — качество рекламной кампании (которое выражается в дальнейшем в реальных клиентах) оптимально. Абсолютная прозрачность посещаемости ресурса (общедоступная счетчики)
Портал SEC.RU давно и, по отзывам, успешно занимается рекламой. Благодаря рекламе на SEC.RU немало известных сейчас брендов стали таковыми.
Мы любим свою работу и, в частности, ее творческую составляющую. Поэтому, если вам хочется запустить рекламную компанию, но вы не знаете, с чего начать и как все сделать креативно и интересно (при этом априори действенно), обращайтесь к нам: 8(495)725-6565, e-mail: support@sec.ru
Подробнее о рекламе на Sec.Ru
