В статье представлено описание одного из вариантов проработки результатов участия российского предприятия в выставке за рубежом. Детально рассматриваются последовательность начальных этапов продвижения продукции на международном рынке с позиции оптимизации деятельности отдела маркетинга на примере налаживания взаимодействия с потенциальными заказчиками технических средств охраны на территории стран Европейского Союза.
Сложность продвижения продукции на рынке систем безопасности заключается в высокой требовательности заказчиков к техническим и эксплуатационным характеристикам предлагаемой продукции, а так же к уровню технической поддержки предприятия-производителя.
В статье представлено описание набора базовых инструментов для организации эффективной внешнеэкономической деятельности российского предприятия производителя технических систем безопасности. Подробно изложены основные этапы начала выставочной деятельности за рубежом, тактика и стратегия действий отдела маркетинга на международных рынках.
1
В статье раскрываются основные причины, по которым российские производители технических систем охраны, прочно закрепившись на рынке систем безопасности, не особо заботятся о конкуренции со стороны других производителей или внезапному появлению контрафактной продукции. В качестве основных элементов, подкрепляющих уровень иммунитета к конкуренции, описываются методики определения коэффициента устойчивости рынка к конкуренции и коэффициента проникновения конкурентов на рынок, а также приводится финансовое обоснование, значительно снижающее вероятность появления контрафактной продукции.
